Verimatrix: estamos estudiando adquisiciones

A mediados de 2019, el especialista en seguridad de software Inside Secure tomó el nombre de la empresa californiana de febrero de 2019 que Verimatrix adquirió por 143 millones de dólares. Iniciado por esta ambiciosa operación, Amedeo D’Angelo, debutante de Ingenico antes de dejar su gestión en 2007. Este experimentado director dio entonces un nuevo impulso a Inside Secure, cuyo rumbo ofrecido durante la salida a bolsa en 2012 nunca fue respetado. Esta empresa que se encuentra entre Aix en Provence y San Diego ha tenido desde 2019 un fuerte trópico estadounidense y publica sus cuentas en dólares.

Amedeo D’Angelo, Verimatrix no es la empresa más fácil de ofrecer …

“Cuando me hice cargo de Inside Secure en 2015, estaba en un terreno familiar, ya que esta empresa era una subsidiaria de Gemplus que dirigí en 1994. La empresa era responsable de las transacciones seguras y sin contacto de chips NFC, una tecnología que luego falló Como CEO, decidí dejar el negocio de semiconductores ya que carecíamos de la masa crítica para enfocarnos en la seguridad a través del software. La estrategia de adquisición de Verimatrix en 2019 apunta a convertirse en líder en uno de los productos que ya están en Inside Secure: protección de contenido, y en películas premium y ciertos deportes en vivo En nombre de sus emisoras: operadores de cable, operadores de telecomunicaciones, plataformas OTT, etc. Hoy, podemos proteger todo tipo de contenido y datos sensibles y asegurar cualquier transacción. Esto nos abre oportunidades. en salud, IOT con acceso 5G, autos, etc. ”.

¿Puede explicarnos el núcleo de la actividad de Verimatrix tomando como ejemplo algunos contratos importantes?

“Hoy tenemos 750 clientes activos en 120 países. Su índice de satisfacción ha alcanzado el 99%, que es lo que hemos ganado precio recién. Por supuesto, tenemos importantes clientes estadounidenses, pero sus nombres deben mantenerse confidenciales. Sin embargo, puedo citar a AT&T, Direct TV y Globo TV en Brasil. En Europa, Deutsche Telecom es nuestro mayor cliente para proteger sus distribuciones de video y videojuegos. En Asia, 1está siendo El cliente es 1está siendo Operador de telecomunicaciones indio con el que vendemos múltiples soluciones de protección DRM (gestión de derechos digitales OTT, emisión por satélite, TV IP, etc). Somos uno de los 4 jugadores más importantes de nuestro sector, sabiendo que fuimos los primeros en embarcarnos en la seguridad del software, sin utilizar una tarjeta inteligente. El líder mundial, Nagra Kudelski, tiene una tecnología históricamente basada en la tarjeta inteligente. “

Fuente: Presentación de la empresa el 10 de marzo de 2021.

También tienes una serie de actividades auxiliares …

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“Sí, tenemos actividades remanentes de nuestra historia como ciertas licencias de patentes según el estándar NFC. En el centro de nuestra estrategia, estamos desarrollando actividades estratégicas como Analytics, es decir, el uso de datos colectivos para comunicar datos cualitativos a los operadores, en particular con el propósito de fidelizar a los clientes. Tenemos la capacidad de rastrear a los usuarios que están pirateando contenido. También continuamos invirtiendo en nuestro poderoso producto de autenticación histórica para asegurar las transacciones “.

A medida que la Bolsa de Valores de París se dirige a máximos históricos, el titular reaccionó muy mal el jueves 11 de marzo para publicar sus resultados anuales …

“Hay una decepción en 4H El trimestre, que históricamente representa aproximadamente un tercio del volumen de ventas anual debido a varios contratos firmados al final del año. A fines de octubre, después de abstenernos de dar una perspectiva para 2020 en el contexto de la crisis de salud, nos sentimos lo suficientemente seguros como para anunciar que estábamos apuntando a $ 100 millones en ventas anuales. Finalmente, perdimos $ 5 millones por varias razones, en particular el retraso en firmar con un cliente argentino que nos costó casi $ 3 millones, o la falta de derechos de propiedad sobre la venta de decodificadores luego de una escasez de chips. Sabiendo que teníamos un margen bruto del 82%, esto podría haber tenido un impacto aún mayor en nuestro EBITDA de $ 24M, que se vio afectado por solo $ 2M gracias a nuestro buen control de los gastos operativos. Con un valor total de $ 106 millones en contratos firmados en 2020, en comparación con $ 102 millones en 2019, todavía estoy satisfecho con nuestro desempeño comercial en un contexto macro complejo y confío en el próximo año. Para 2021, nuestro objetivo es lograr un crecimiento en la facturación promedio de un dígito, lo que resultará en un crecimiento de dos dígitos en los ingresos recurrentes. Dado el aumento en las contrataciones para respaldar el crecimiento de las suscripciones y SaaS, así como el efecto desfavorable de la moneda € / $, apuntamos a ganancias de EBITDA estables en comparación con 2019 en términos absolutos. Como sabéis, me afecta la bajada de precio, siendo accionista del 2% en esta empresa en la que personalmente he invertido 1,2 millones de euros. “

Fuente: Presentación de la empresa el 10 de marzo de 2021.

Fuente: Presentación de la empresa el 10 de marzo de 2021.

¿Cuáles son sus objetivos en MT para los ingresos de SaaS y, luego, qué tipo de margen operativo puede reclamar su modelo de negocio?

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“Notre chiffre d’affaires abonnement a atteint 5M $ fin 2020, et nous visons de l’augmenter à deux chiffres tous les ans d’ici 2024 pour atteindre la moitié du CA. Alors, 75% du CA serait récurrent, contre un peu plus de 50% aujourd’hui, en comptant également la maintenance et les royalties. Je ne veux pas me précipiter dans la transition vers le SaaS notamment parce que pour ciertos productos de nuestros clientes, le SaaS n’est pas apropié. Avec le SaaS la marge brute est impactée par le coût des services hébergés, mais nous pensons pouvoir maintenir globalement notre marge brute sur la durée grâce aux économies d’échelle que représente le SaaS pour un édite cheur et à l’optimisation des coûts tradicion de support desnels clientes. “

Mencionaste mirar los archivos que se obtendrán. ¿Qué tipo de archivo y sobre puede rellenar dado que los precios de venta son elevados en su sector?

“Nos gustaría incrementar el volumen de nuestro negocio con cerca de 1,000 antiguos clientes que tenemos agregando sectores, sabiendo que el tamaño de nuestro equipo de ventas, compuesto por 70 personas, será un activo importante para empresas que van desde 10 a 30 millones de dólares CA que adoptan hoy. Más de 5 a 10 vendedores para abordar un mercado global hoy. Pero en realidad, las complicaciones son altas y no se trata de pagar de más, aunque tenemos el potencial de adquirir cien millones de dólares por movilizar deuda y algunos activos. Después de eso, será cuestión de realizar adquisiciones más transformadoras, teniendo mucho cuidado con la alineación intercultural de las empresas a agrupar … ”

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