“Nos gustaría exportar el modelo Keymex a Europa”
A medio camino entre la red tradicional y la red de distribuidores, Keymex es una excepción en el panorama de la marca inmobiliaria. Lanzada en marzo de 2016, la franquicia se enfoca en la capacitación y ahora cuenta con 870 consultores inmobiliarios independientes, quienes a su vez están distribuidos en más de 30 centros comerciales, explicó el fundador Frederic Simon.
¿Cómo se desarrolla la marca Keymex?
Acabamos de pasar un hito importante que son 30 centros comerciales (ver recuadro) en Francia, frente a los 22 de 2021. En total, tenemos 870 agentes en Francia, formados y entrenados por nosotros en infraestructuras desde 800 hasta 1000 metros cuadrados.2 Diseñados como centros de entrenamiento deportivo. En promedio, nuestros centros de negocios generan 5 millones en ingresos una vez que alcanzan la velocidad de crucero, solo en las propiedades más antiguas. Se encuentra principalmente en Ile-de-France, en el oeste y sureste de Francia, particularmente en la región de Auvergne-Rhône-Alpes.
Seguimos captando perfiles empresariales con experiencia en comunicación o gestión de equipos. En general, un tercio de nuestros franquiciados provienen del sector inmobiliario. En general, están al frente de una gran agencia o incluso de 2 a 5 puntos de venta y desean reducir sus gastos en nuestros centros de negocios. Nuestro modelo híbrido les permite reunir a sus equipos en un mismo espacio, construyendo así una empresa regional sin debilitar su gestión. Además, responde a las aspiraciones de los franceses desde el Covid-19: tener más libertad en su trabajo.
Hace dos años puse en marcha un negocio dedicado a la gestión de alquileres. ¿Volverás a ampliar tu espectro?
Sí, actualmente estamos publicando un negocio dedicado al sector inmobiliario profesional pero también a la gestión de activos y al nuevo negocio inmobiliario. Entre los nuevos franquiciados que se han incorporado podemos contar, por ejemplo, con exdirectivos que trabajan para las promotoras. Nuestro modelo de apoyo, basado en la formación presencial y la formación de asesores, nos permite gestionar todo el negocio inmobiliario. Por ejemplo, acabamos de crear «BTS Professions Immobilières» internamente con CIEFA.
¿Cuál es la hoja de ruta para 2022?
Planeamos desarrollar nuevas herramientas tecnológicas para facilitar el día a día de nuestros negociadores en terreno, quienes ya poseen el 70% de su stock de mercadería bajo autorización exclusiva. Por ejemplo, estamos trabajando en el lanzamiento de un entrenador digital que debería responder a los problemas que encuentran, a través de videos cortos, documentación y metodologías. También queremos brindar más herramientas para ayudar a los franquiciados a contratar futuros asesores inmobiliarios y hacer crecer su red.
¿Qué nuevas metas quieres alcanzar?
En 2022, esperamos generar ventas de 22-30 millones de euros en Francia (frente a 19 millones de euros en 2021), solo en la escala de bienes raíces residenciales. En los próximos años, también debemos acelerar a nivel internacional. En Argentina, ya abrimos 5 grandes centros comerciales franquiciados en el conurbano bonaerense. Tenemos alrededor de 100 consultores allí. En 2023 nos gustaría exportar nuestro modelo a Europa, especialmente a España, Portugal, Italia y Bélgica y seguir expandiéndonos en Sudamérica.
Keymex ‘centro de negocios’ es…
– un centro de formación que permite a los negociadores (profesionales inmobiliarios o no) aprender el oficio,
– un centro de transacciones dirigido por capacitados donde los negociadores se benefician del apoyo individual y grupal,
– Un centro de expertos colaboradores (corredores, mudanzas, decoradores, etc.) que permita a cada centro dar un servicio global a sus clientes.
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