Con Tsume, Cyril Marchiol fundó una estatua multinacional, una historia de éxito

Cirilo Marchiol Creó una verdadera pequeña empresa multinacional Tsumi. Hace diez años, esta empresa luxemburguesa, fundada por el empresario francés, vende por todo el mundo figuritas de lujo inspiradas en obras americanas o japonesas y fabricadas en China. Originario de Moselle, el empresario diseña, fabrica y vende productos derivados que pueden llegar a costar varios miles de euros.

Electricista de formación, empresario entusiasta de la animación japonesa. Dejó su trabajo en una tienda de videojuegos en 2006 para iniciar su primera empresa. KMI. Luego importa los productos derivados producidos por la empresa japonesa Art of War. En ese momento, duplicó el número de viajes de ida y vuelta entre Francia y Japón: “Era duro, había que ir con el corazón para establecer que había un mercado en Francia”, recuerda Moselle.

Crea tu propio mercado

Durante los cuatro años de existencia de KMI, el empresario observa el crecimiento del mercado y anticipa un cambio en la percepción de la cultura popular por parte del público en general. «A principios de la década de 2000, estaba mal visto que fuera un geek. Cuando vestía una camiseta de superhéroe, me veía tonto», bromea. La democratización de estos universos de fantasía coincide con la entrada en la vida laboral de los primeros aficionados nacidos en los años 80.

Lo que crea nuevos nichos. «Tenía la sensación de que ahora era posible fabricar productos de lujo con licencias convencionales», explica. Para empezar, un conocido le prestó 135.000 euros y la empresa recurre a la financiación bancaria. Desde entonces, se ha autofinanciado.

Entre China y Luxemburgo

Cyril Marchiol se instaló en Luxemburgo, país fronterizo con su Mosela natal, para facilitar la contratación de artistas experimentados. “Para atraerlos, la empresa también tenía que ofrecer salarios altos”, explica el empresario, que cuenta en su equipo de diseño con especialistas en escultura tradicional, además de grafitis y retratos. En su sede en Luxemburgo, la empresa emplea a 60 empleados.

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Fundada por Cyril Marchiol en 2010, Tsume emplea a 60 personas en su sede en Luxemburgo.
-tsumi

En cuanto a la producción, Cyril Marchiol eligió China, tanto por el bajo coste de la mano de obra como por la calidad de los productos. Trabaja con fábrica bajo contrato exclusivo. Fui allí y visité una treintena de fábricas. Terminé haciendo negocios con una unidad de producción capaz de adaptarse a miniseries y pedidos especiales”, dice el empresario, quien estima que emplea a unos 200 trabajadores en China.

franquicias en el extranjero

Luego, las figurillas se devuelven a Europa y se venden directamente en Internet o en tiendas especializadas. Mientras que sus competidores optan por la distribución en tiendas especializadas o supermercados culturales, Cyril Marchiol adopta una estrategia más diferenciada. Los clientes participan en campañas limitadas de pre-pedido para cada nuevo producto. Esto le permite a la compañía tener menos capital, mientras crea una escasez de sus estatuillas más buscadas.

Tsume también tiene algunas tiendas de marca en países como España y Argentina. «Operamos con un sistema de licencias cercano a las franquicias. Nosotros nos encargamos de la decoración de las tiendas, dando la exclusividad de la distribución de los productos en una zona geográfica determinada», subraya la emprendedora.

Esta organización mundial ha hecho vulnerable a la compañía ante el reciente aumento de los costes de envío, pero sin afectar a su crecimiento ya que la facturación de Tsume ronda los 13 millones de euros. “Los altos precios de los contenedores no facilitan las cosas, pero la empresa está bien establecida.

En 2021, a pesar de la pandemia de Covid-19, Tsume tuvo su mejor año desde su creación «, anunció con orgullo Cyril Marchiol. Sobre la base de esta buena salud financiera, Tsume está diversificando sus actividades: Cyril Marchiol firmó una asociación en 2019 con el Editorial francesa Kurokawa.Dos mangas, Impérium Circus y Ragnafall, nacieron de esta colaboración.El empresario también firmó para el segundo guión.

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