Antoine Emile: adquisición, visión y ambición

Antoine Amell, presidente y director ejecutivo de New Look Vision Group (Imagen: Martin Flamand)

Los directores ejecutivos de CHAPEAU: una empresa mediana. Antoine Emile es un hombre que no deja nada al azar. Cuando New Look Vision Group contempla una adquisición, su presidente y CEO visita las tiendas de un candidato potencial encubierto para asegurarse de que la filosofía de la gerencia esté alineada con su visión estratégica altamente descentralizada.

Eso es lo que hizo en 2013 con su primera adquisición de la empresa. La empresa de Quebec SME y luego zieutait Vogue Optical, la empresa líder en la venta de productos ópticos, que opera 65 sucursales ubicadas principalmente en las Marítimas. Fui a ver todas las tiendas de la empresa en los condados del Atlántico. ¡Todos! ”Presenta una entrevista con el nacido en Francia que trabajó principalmente en el gigante de la óptica Nikkon-Essilor (en Asia y Europa) antes de unirse a New Look Vision Group, en 2012, como vicepresidente.

Antoine Amell repitió esta forma de trabajar cuando las pequeñas y medianas empresas pusieron su mirada en Ontario Forward Vision Group (en 2016), Kipcare Iris (en 2017) o en el estadounidense Edward Beehner (en 2019), el fabricante de gafas de lujo. “No compras tiendas que no he visitado”, explica el presidente de la empresa, que vende principalmente anteojos recetados y de venta libre (85% de su facturación), así como lentes de contacto.

Antoine Amell incluso visitó de incógnito la oficina central de California de la start-up Topology antes de hacer una oferta de asociación para el fabricante de anteojos a medida de San Francisco, en 2019. Su tecnología permite que los anteojos se fabriquen y ajusten de forma remota. pandemia), y New Look Vision Group tiene ventas exclusivas de productos Topology en Canadá.

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Adquisiciones reflexivas

Si este estilo empresarial de recolectar votos en el campo del jefe de New Look Vision Group puede hacerte sonreír, brinda innegables ventajas estratégicas y competitivas para la pequeña y mediana empresa de Montreal. Dado que New Look Vision Group tiene una gestión de operaciones altamente descentralizada (las empresas adquiridas conservan su nombre, marca, cultura y líderes), este enfoque meticuloso permite encontrar gemas raras y garantiza un matrimonio prácticamente perfecto.

“Nunca hemos perdido a un director de una empresa que adquirimos”, afirma con orgullo Antoine Amell, y agrega que los pocos directores que dejaron el barco se han jubilado. En resumen, no lanzaron New Look Vision Group.

Claro, Montreal realiza adquisiciones corporativas, grandes y pequeñas, pero sobre todo es la adquisición de personas, experiencias y valores, no ingresos y clientes, lo que define a un emprendedor.

“En varias ocasiones no tomamos posesión aunque fue un muy buen trabajo, ya sea porque no había equipo y no había simbiosis potencial, o porque había un equipo con el que parecía difícil convivir”.

Por lo tanto, una vez que New Look Vision Group compra una empresa con el equipo adecuado, pueden dejar que manejen sus asuntos sin preocupaciones como mejor les parezca. “La oficina central en Montreal es una entidad solidaria”, insiste. Nuestras unidades de negocio siempre sabrán mejor que nosotros cómo hacer negocios en sus propios mercados “.

Esta estrategia de adquisición y descentralización es una estrategia ganadora. De 2012 a 2020, los ingresos de New Look Vision Group aumentaron de $ 82,3 millones a $ 274,7 millones ($ 1 millón). Debido a COVID-19, se espera que los ingresos alcancen casi $ 400 millones en 2021, con un EBITDA de $ 100 millones, según Antoine Amell.

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El crecimiento de sus ingresos, por no hablar de su innovación, es uno de los factores que han permitido a New Look Vision Group destacarse entre el jurado independiente de Negocio.

Multiplica los clientes por 10

El presidente de New Look Vision Group no solo es meticuloso, sino que también es muy ambicioso. Las pymes tienen actualmente cerca de un millón de clientes en América del Norte. A largo plazo, Antoine Amell quiere aumentar ese número a 10 millones mediante nuevas adquisiciones. En los próximos cinco años, New Look Vision Group lo implementará en América del Norte, comenzando en los Estados Unidos.

En mayo, la empresa abandonó la bolsa de valores. También ha seleccionado nuevos inversores en su propia estructura, incluido FFL Partners, un inversor a corto plazo (de cuatro a cinco años) de San Francisco familiarizado con la industria de la óptica. “Es un inversor a corto plazo que nos aporta experiencia en Estados Unidos”, confirma Antoine Amell, al explicar que este inversor ha sido cuidadosamente seleccionado para desarrollar el mercado estadounidense.

El siguiente paso sería atacar el mercado global. En ese momento, New Look Vision Group podrá contar con Caisse de dépôt et location du Québec, un accionista cuando cotiza en la bolsa de valores, que también es un accionista importante de la nueva empresa privada, en particular para ayudarlo a encontrar posibles adquisiciones.

Una vez más, Antoine Amell no buscará mercados geográficos (por ejemplo, China) o empresas que muestren un fuerte crecimiento para alcanzar su objetivo de 10 millones de clientes.

También insiste en que desde 2013, las personas serán la clave del éxito. “Estos clientes se encontrarán donde ya son atendidos por un equipo extraordinario. Podría ser en Bélgica, podría estar en Camerún o podría estar en Argentina”.

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Grandes logros en 2021

  • New Look Vision Group ha empleado a casi 200 personas desde el 1 de enero. Durante los 12 meses que terminaron el 27 de marzo (la compañía cerró su capital y salió de la bolsa esta primavera), sus ingresos aumentaron un 27,3%.
  • En junio, IRIS Banner (propiedad de New Look Vision Group) firmó un acuerdo con la empresa canadiense Diagnos para utilizar inteligencia artificial en el análisis de imágenes retinianas.
  • En septiembre, firmó una asociación estratégica con la empresa estadounidense Black Optical, el fabricante líder de lentes y ópticas de lujo en los Estados Unidos.

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